徐建洪 康恩貝中藥公司、英諾琺公司 董事長兼總經理
11月29日，2017企業家致良知(北京)論壇進入第二天?？刀髫愔兴幑?、英諾琺公司董事長兼總經理徐建洪，作為唯一一位以高管身份參加論壇的分享者，受邀作了題為《做頂天立地的勇士》的精彩演講。“為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己！”，為這份使命與擔當點贊！
2000年3月18日，我在胡季強董事長的幫助下開始創業，到2016年公司銷售規模近10億元，先后打造出金奧康及康恩貝牌腸炎寧兩大品牌，其中康恩貝牌腸炎寧為全國腸道用藥第一品牌，金奧康為浙江省胃藥第一品牌。過去總覺得自己比較成功，2016年4月29日，在胡總的一再鼓動下，我非常不情愿的來到北京四合院，帶著懷疑的心情聽老師講解陽明心學。每天早上6點鐘起床，晚上12點才回到賓館，開始的2天里只有抱怨，直到5月2日即將離開四合院的那天，不知何故，我突然被深深地打動，走上講臺立下必為圣人之志！并發現自己這些年存在一個大問題，那就是“傲氣”！想想自己這些年何其的傲，自高自是，每每傲視行輩，對家人、身邊人經常發怒，家人不幸福，身邊人也不幸福！真是千罪百惡皆從傲上來！
離開四合院后，我下定決心開始學習陽明心學。2016年5月25日開始第一個百日向東的學習，可能一開始自己比較誠，明白得也比較快，第一個百日向東快結束之時，我明白了許多道理。想想自己的過去，一顆懈怠之心，缺乏真正的勇氣，看不清營銷的本質，沒有能量，更沒有智慧，想想自己之前是如此的平庸，真是被槍斃一百次也不為過。我要是早點學習陽明心學，公司現在何止十億，完全有可能拿下百億！
學習致良知以后，從去年8月份開始，不知何故，各種奇思妙想如雨后春筍一樣冒出來，自己的能量也成倍成倍的提升，干成了許多過去連想都不敢想的事情。
去年9月份，設計出精品合作模式，30%以上的空間讓利于客戶，從隊伍規劃，到招聘培訓，用3個月時間迅速組建了一支千人終端隊伍，鏈接全國15萬家終端，鏈接全國近百萬店員，快速修復了與客戶的關系，只用了短短的半年時間，康恩貝牌腸炎寧從過去的負推薦，變成了30%以上終端的首推薦。
德魯克講：“每一個成功的企業，必定是有人做出過勇敢的決策”，2017年4月9日，我們開始重新打造第一個品牌——康恩貝牌腸炎寧?？刀髫愑⒅Z琺1500多名將士齊聚浙江金華體育館，正式啟動“腸炎寧億元月活動”，率先打響“康恩貝大品牌大品種工程”的第一槍。我們敢于花巨資在各大媒體投放廣告，兩個央視、14個衛視、6個地面頻道，廣告播出次數：23625次；累計時長：100小時；曝光次數：168億次！與愛奇藝等合作，先后在六部網絡熱播劇中投放廣告：《人民的名義》、《歡樂頌2》、《外科風云》、《楚喬傳》、《醉玲瓏》、《軍事聯盟》，廣告曝光次數 ：19.6億次；覆蓋網絡人數：36252萬。
自制兩部短視頻。一曲唱響川渝兩地的MTV——《有話就黑炮》，播放量：970萬，2次榮登微博熱門排行榜。一部讓人看哭的片子——《熊萌的愛》，播放量更達到1723萬，6次榮登微博熱門排行榜！1500多名銷售精英，頭頂烈日，奮戰在銷售一線，10萬家終端陳列，近百萬店員培訓。通過5個月的努力，我們取得了非常優秀的業績，據南方所的數據表明，康恩貝牌腸炎寧目前市場占有率高達14.1%，位列腸道用藥市場份額第一位，超過第二位和第三位之和。1-8月康恩貝牌腸炎寧銷售同比增長118%，今年預計公司整體銷售規模達到15億。
尤其值得一提的是，我們基于康恩貝牌腸炎寧“中藥治腹瀉，小孩也能用”的安全定位，與杭州地鐵合作，推出孕嬰兒童體驗車廂，這一公益活動得到網友熱議，尤其是得到日本網友的熱議，為此日本《每日新聞》想對此事進行采訪。孕嬰兒童專用體驗車廂公益事件營銷，跨媒體，跨國界，0差評。閱讀量 6148萬；話題討論 5萬人；在線直播90萬人；2次榮登微博熱門話題榜，活動開展以來陸續有公益組織及平臺表達了未來的合作意愿。6148萬的閱讀量，這真是以前想都不敢想的數字！
2017年10月6日在杭州的G20會場我們的第二個品牌“金笛”隆重上市！這一次，我的目標是打造一個爆款！一個幾乎沒有一點市場基礎的品牌，我們在四季度提出了“一鼓作氣，再戰二億”的目標，市場投入超過腸炎寧，到11月份，金笛的銷售已經接近腸炎寧，而且許多終端的動銷量遠勝于腸炎寧，最厲害的連鎖是腸炎寧的18倍。
學習致良知以來，各種奇思妙想數不勝數，真是受益無窮！例如最近的績效管理及薪酬體系設計，幾乎沒有銷售人員僅僅接受公司目標，近50%的銷售人員挑戰的目標高出公司目標的50% 。
10月7日一早，也就是金笛上市的第2天，我帶著這樣一種意氣風發的心情，隨同胡總去往一個有大學問的地方——“梁家河”。當天下午，我與四合院各位老師及眾多企業家一同走進梁家河，聽了導游及與領 袖一同工作過的梁家河老書記的介紹，近距離了解領袖的七年知青歲月，讓我百感交集！尤其是看到他所講的一段話：“年輕的我，在當年陜北貧瘠的黃土地上，不斷思考著‘生存還是毀滅’的問題，最后我立下為祖國、為人民奉獻自己的信念。”這段話沖擊著我的靈魂，我覺得自己是多么的渺??！學習致良知以后，雖然工作比以前更加努力了，但離我們的領袖“奉獻自己”差距太遙遠了，自己并沒有把命豁出去！對自己所從事的事業缺乏一份責任感，更缺乏一份崇高感！
參觀結束后，當立平老師問，何謂梁家河的大學問？何謂我的大學問？我陷入深深的思考中，時而清晰，時而迷茫，我到底是誰？人生的意義在哪里？事業的意義又在哪里？我就是一名在學致良知的藥品營銷者！講得難聽一點，自己就是一名學習致良知的藥販子！學習致良知的重要目的，不就是想把藥賣得多一些嗎？！一味只是希高慕大，不知自己是桀紂之心，卻想做堯舜事業，如何做得？何謂生意？那是生命的意義！我要尋找生命的意義！
或許性格使然，我比較喜歡鉆牛角尖，一時不開竅，在白老師的當頭棒喝及引導下，我突然醒悟過來，我們的領 袖把“為祖國、為人民奉獻自己”立為信念，我作為一名醫藥行業的從業者，天生的使命不就是“為老百姓的健康奉獻自己”嗎！這就是我的大學問！這就是我的使命，這是何等崇高的事業??！
老百姓的健康是一個巨大工程，我在其中能起到什么作用呢？我想起我的女兒，小的時候經常發高燒，因我常年在外奔波，家人缺乏醫學常識，動不動就送到醫院打點滴，用了大量的抗生素，以至于造成我女兒免疫力低下，經常性感冒，直到現在才開始慢慢好轉起來。其實這都是病毒性感冒引起的，根本用不著抗生素及打點滴。據我們調查，老百姓亂用藥用錯藥的現象是非常普遍的，基于這一點，我把使命最終確立為：為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己！
那一刻，我真正體悟到什么是“手舞足蹈”的感覺，我恨不得馬上告訴團隊每一位伙伴。經營企業10多年了，直到今天才明白什么才是真正的使命，過去學習稻盛哲學，總覺得稻盛先生講得特別有道理，但為什么就沒有“手舞足蹈”的感覺，因為稻盛哲學是稻盛先生的，“追求員工物質與精神兩方面幸福”這一使命也是稻盛先生的，跟我們一點關系都沒有！
使命是終點，也是起點，更是路徑和方法！我要走到老百姓中去，尤其是走到6億農民中去，去了解老百姓的病痛，去了解老百姓用藥的狀況，只有這樣才會開發出好的產品，只要我們一直堅定不移的深深扎根于老百姓，一定會創造出無愧于這個偉大時代的偉大產品，造福于千千萬萬老百姓。
2018年我們計劃組建第二支銷售團隊，開始打造第三個品牌，5年內，我們計劃組建萬人銷售團隊，打造出10個在細分領域中數一數二的大品牌，成為百億級的公司。
讓老百姓用對藥、用好藥，最關鍵是我們眾多的藥店，尤其是區域中有影響力的大中型連鎖，我們本次會議邀請了全國具有代表性的40多家連鎖老總參加致良知的學習，拿我們胡總的話來講，這是他有生以來送出的最好禮物，我們還計劃在2018年，與在座的連鎖上市公司大咖合作舉辦連鎖致良知論壇，邀請全國2000家區/縣連鎖老總參加，讓更多的合作伙伴受益，讓更多的老百姓受益。
10多年以來，我們團隊從來沒有像今天這樣，有能量、有信心、有路徑、有方法，去實現“為老百姓用對藥、用好藥奉獻自己”這一崇高使命。今天在圣賢面前我莊嚴承諾：做一名頂天立地的勇士！垂直攀登、直下擔當，人一己百、人十己千，以仁愛之心打造出一個又一個偉大的品牌，引領OTC行業，助力康恩貝早日實現龍場敢愿。
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